SALES / BUSINESS DEVELOPMENT – SHIPPING & TRANSHIPMENT

About the role

Kami mencari kandidat yang memiliki kemampuan sales, business development, dan commercial shipping untuk mengembangkan bisnis transportasi laut, khususnya transhipment, tugboat, barge/tongkang, dan vessel operation. Posisi ini akan berperan dalam mencari peluang bisnis baru, membangun hubungan dengan customer, serta mengelola kebutuhan transhipment cargo dari vessel ke barge/tongkang maupun sebaliknya.

Key responsibilities

• Mengembangkan new business untuk jasa shipping, tugboat, barge/tongkang, dan transhipment. Mencari dan membangun hubungan dengan shipper, charterer, cargo owner, trader, mining company, logistics company, broker, dan business partner.

• Mengidentifikasi kebutuhan customer terkait vessel, tugboat, barge, cargo movement, dan transhipment. Mengelola proses commercial dari inquiry ? quotation ? negotiation ? deal/contract.

• Menganalisis kebutuhan transhipment berdasarkan jenis dan volume cargo, mother vessel, barge capacity, tugboat requirement, loading/discharging point, anchorage/transhipment area, estimated duration, dan voyage schedule.

• Berkoordinasi dengan Operation, Port Captain, Port Engineer, Finance, dan Management untuk memastikan kebutuhan customer dapat dipenuhi.

• Melakukan monitoring terhadap pelaksanaan transhipment dan memastikan service sesuai dengan kesepakatan customer. Menangani komunikasi dengan customer apabila terjadi perubahan jadwal, delay, operational issue, atau kebutuhan tambahan.

• Menyusun quotation, commercial proposal, rate calculation, dan dokumen penawaran.

• Melakukan negosiasi freight rate, charter rate, transhipment rate, laytime, demurrage, dan commercial terms. Mengembangkan dan menjaga customer relationship untuk menciptakan repeat business.

• Melakukan market intelligence terkait freight rate, vessel availability, cargo movement, competitor, dan market opportunity. Membuat dan melakukan monitoring sales pipeline, forecast revenue, dan business development activities.

• Mencapai target revenue, gross margin, dan new business yang ditetapkan perusahaan.

About you

• Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan Marketing, Management, Shipping, Maritime, Logistics, Business, atau bidang terkait.

• Pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang Shipping Sales, Chartering, Business Development, Marine Logistics, Transhipment, atau Commercial Shipping.

• Memahami bisnis tugboat, barge/tongkang, vessel, dan transhipment.

• Memahami alur mother vessel ? transhipment ? barge/tongkang ? jetty/port menjadi nilai tambah.

• Memiliki pemahaman mengenai freight, charter rate, laytime, demurrage, voyage, dan time charter.

• Memiliki kemampuan negosiasi dan commercial calculation yang baik.

• Memiliki network dengan shipper, trader, mining company, cargo owner, charterer, broker, atau perusahaan logistics menjadi nilai tambah.

• Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik. Target oriented, proaktif, dan memiliki kemampuan membangun relationship.

• Mampu melakukan market research dan menemukan peluang bisnis baru. Bersedia melakukan customer visit dan business trip.

• Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel. Kemampuan Bahasa Inggris baik secara lisan maupun tulisan menjadi nilai tambah.