Pricing & Commercial Analyst

Pricing & Commercial Analyst

Role Purpose

Pricing & Commercial Analyst menghubungkan data cost, penjualan, pasar, dan perilaku customer untuk menghasilkan rekomendasi harga serta peluang komersial yang terukur.

Posisi ini mengevaluasi profitabilitas produk, menyiapkan business case dan skenario pricing, serta mengukur dampak keputusan terhadap sales, margin, dan daya saing bisnis.

Key Responsibilities

1. Pricing & Profitability

• Memastikan ketepatan perhitungan harga jual, PB1, COGS, markup, margin, diskon, dan profitability.

• Mengevaluasi dampak perubahan harga, bundling, promotion, packaging, dan penawaran antar-channel terhadap volume serta margin.

• Menjaga akurasi dan konsistensi harga pada seluruh channel penjualan.

2. Commercial & Customer Insights

• Mengevaluasi sales performance, product mix, margin trends, dan promotional effectiveness.

• Mengidentifikasi perbedaan pola pembelian customer pada dine-in, takeaway, delivery, dan channel lainnya.

• Memantau harga kompetitor, market movement, dan perubahan perilaku customer untuk menemukan peluang serta risiko komersial.

3. Pricing Recommendation & Business Case

• Menyiapkan business case dan skenario pricing untuk produk baru, perubahan harga, bundling, promotion, dan commercial initiative.

• Memberikan rekomendasi terkait price positioning, offer structure, menu placement, packaging, dan channel strategy.

• Membandingkan hasil implementasi dengan asumsi awal serta memberikan rekomendasi tindak lanjut.

4. Pricing Performance & Documentation

• Menjaga pricing database, assumptions, decision records, dan supporting data tetap akurat serta terdokumentasi.

• Menyediakan pricing report, margin analysis, dan performance dashboard untuk mendukung pengambilan keputusan.

• Melakukan post-implementation review untuk menilai efektivitas keputusan pricing dan commercial initiative.

Qualifications & Experience

• Memiliki kemampuan numerik, analytical thinking, dan logical reasoning yang kuat.

• Memahami pricing, PB1, COGS, markup, gross margin, contribution margin, discount, dan profitability.

• Memahami penyusunan business case dan skenario pricing, termasuk hubungan antara harga, volume, product mix, dan margin.

• Memahami consumer behavior dan psikologi harga serta mampu menghubungkannya dengan pricing, bundling, promotion, menu placement, dan channel strategy.

• Mahir menggunakan Microsoft Excel atau Google Sheets untuk pengolahan data, pricing analysis, dan penyusunan skenario bisnis.

• Mampu memanfaatkan AI untuk mempercepat analisis, automation, pengembangan formula, dan eksplorasi skenario, dengan tetap memvalidasi data, logika, asumsi, dan akurasi output secara mandiri.

• Memiliki pengalaman dalam pricing, commercial analysis, costing, revenue management, category, finance, product performance, atau bidang relevan lainnya.

• Mampu menemukan commercial opportunity dan menghasilkan rekomendasi yang dapat dipertanggungjawabkan.

• Teliti dalam memvalidasi data, formula, dan asumsi perhitungan.

• Mampu menyampaikan analisis secara jelas kepada stakeholder bisnis.

Preferred Qualifications

• Memiliki pengalaman di F&B, retail, FMCG, hospitality, e-commerce, atau consumer business.

• Pernah terlibat dalam pricing experiment, customer research, promotion evaluation, channel pricing, atau commercial initiative.

• Memahami price-volume-mix, promotion ROI, price perception, atau product portfolio.

What We Are Looking For

Kami mencari kandidat yang tidak berhenti pada reporting, tetapi mampu memahami dampak komersial di balik angka, mengevaluasi berbagai pilihan, dan menghasilkan rekomendasi harga yang mempertimbangkan profitability serta perilaku customer.

Kandidat juga harus mampu menjelaskan logika perhitungan, mempertanggungjawabkan asumsi yang digunakan, dan menunjukkan kontribusi nyata dalam pengambilan keputusan bisnis.