Sales

Responsibilities

• Mengelola dan mengembangkan hubungan strategis dengan key accounts (Modern Trade & B2B) seperti Watsons, Guardian, Sociolla, Transmart, dan lainnya.

• Menyusun dan mengeksekusi Joint Business Plan (JBP) serta strategi tahunan untuk mencapai target penjualan (sell-in & sell-out) dan profitabilitas.

• Melakukan negosiasi komersial (listing, trading terms, promo support, dll) dengan mitra bisnis.

• Menganalisis data penjualan, tren pasar, dan aktivitas kompetitor untuk mengidentifikasi peluang growth (upselling & cross-selling).

• Mengelola program trade marketing dan promosi di channel retail agar berjalan tepat waktu dan efektif meningkatkan visibilitas produk.

• Memastikan implementasi di lapangan berjalan optimal (planogram, display, pricing, ketersediaan stok, dan tester produk).

• Memimpin dan mengawasi tim lapangan (Beauty Advisor / Merchandiser) untuk memastikan pencapaian target penjualan.

• Melakukan evaluasi performa penjualan secara berkala (weekly, monthly, quarterly) serta menyusun laporan untuk manajemen.

• Menjalin komunikasi aktif dengan mitra untuk menjaga kepuasan (CSAT/NPS) dan mempertahankan kerja sama jangka panjang.

• Berkoordinasi dengan tim internal (Sales, Marketing, Finance, Warehouse, Legal) untuk memastikan kelancaran operasional bisnis.

• Memastikan proses administrasi dan keuangan berjalan baik (billing, piutang, pembayaran, dan compliance terhadap perjanjian kerja sama).

• Melakukan riset pasar secara berkala untuk memahami tren industri kecantikan dan kebutuhan konsumen.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 (Bisnis, Marketing, atau bidang relevan).

• Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager / Sales Modern Trade, diutamakan dari industri FMCG atau Beauty.

• Memiliki pengalaman dalam menangani Modern Trade (Watsons, Guardian, Sociolla, dll).

• Strong analytical & data-driven mindset dalam membaca performa penjualan dan market insight.

• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang sangat baik.

• Mampu menyusun strategi sales dan business plan secara komprehensif.

• Terbiasa bekerja dengan target (sales & KPI) serta memiliki orientasi pada hasil (high achiever).

• Memiliki kemampuan problem solving, strategic thinking, dan decision making yang baik.

• Mampu bekerja secara individu maupun tim serta berkolaborasi lintas departemen.

• Menguasai Microsoft Office & Google Workspace.

• Memiliki kemampuan Bahasa Inggris (lisan & tulisan) menjadi nilai tambah.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas.

• Memiliki SIM A/C menjadi nilai tambah.