Area Sales Manager Medan

PT Asia Sakti Wahid Foods Manufacture (ASW Foods) merupakan perusahaan manufaktur biskuit dan wafer berskala nasional dengan brand HATARI yang telah dipercaya keluarga Indonesia selama bertahun-tahun. Kami mencari seorang Area Sales Manager yang siap memimpin pertumbuhan bisnis HATARI di wilayah Medan dan Deli Serdang melalui pengelolaan distributor, pengembangan tim penjualan, serta perluasan distribusi untuk memperkuat posisi kami di pasar.

Tugas & Tanggung Jawab:

• Memimpin tim penjualan untuk mencapai KPI, target penjualan, dan distribusi area

• Melakukan forecasting, monitoring, dan evaluasi pencapaian Sell In & Sell Out

• Menganalisis performa penjualan, aktivitas kompetitor, efektivitas Route to Market (RTM), serta peluang pasar sebagai dasar penyusunan strategi penjualan.

• Membangun dan memelihara hubungan strategis dengan owner distributor guna memastikan pencapaian target bisnis dan pengembangan area

• Memastikan efektivitas implementasi program penjualan dan promosi di seluruh channel General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) guna mencapai target distribusi dan penjualan

• Melakukan Business Review terhadap distributor dan outlet secara berkala untuk mengevaluasi kinerja serta mengidentifikasi peluang peningkatan penjualan

• Mengembangkan distribusi numerik (Numeric Distribution), meningkatkan ketersediaan produk, serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis di area yang menjadi tanggung jawab

• Melakukan coaching untuk pengembangan kompetensi tim Sales secara berkala

• Berkoordinasi dengan tim Marketing dalam pelaksanaan program promosi dan aktivitas brand awareness

• Melakukan market visit secara rutin untuk memastikan implementasi strategi penjualan, ketersediaan produk, visibilitas produk, serta memperoleh insight pasar

Kriteria:

• Pendidikan minimal S1

• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Area Sales Manager di perusahaan FMCG Food dengan pengalaman mengelola distributor eksternal di wilayah Medan dan Deli Serdang

• Memahami karakter pasar dan jaringan distribusi di wilayah Medan dan Deli Serdang

• Menguasai Microsoft Excel untuk analisis data penjualan (Pivot Table, XLOOKUP/VLOOKUP, IF, dan fungsi analisis lainnya)

• Terbiasa mengelola dan mengembangkan tim Sales Supervisor serta Sales Representative untuk mencapai target area.

• Berjiwa pemimpin, tegas, dan fokus target

• Memiliki keterampilan sosial yang baik

• Memiliki SIM A/C aktif

• Penempatan di kota Medan

Benefit:

• Performance Bonus

• BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan

• Tunjangan Operasional sesuai kebijakan perusahaan

• Program Pengembangan Karier

Siap memimpin pertumbuhan penjualan HATARI di Sumatera Utara? Klik Quick Apply sekarang dan jadilah bagian dari perjalanan pertumbuhan ASW Foods bersama kami.