Strategic Sales Manager

Kualifikasi  

• Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Bisnis, Marketing, atau bidang terkait).  

• Pengalaman minimal 2 tahun di bidang sales dengan level manajerial pada industri FMCG atau Baby Products.  

• Memiliki pengalaman memimpin tim dan mengelola channel modern trade, general trade, dan e-commerce.  

• Memahami strategi marketing, trade marketing, dan channel management.  

• Keterampilan analitis, negosiasi, leadership, dan komunikasi yang sangat baik. 

• Mampu bekerja dengan target dan di lingkungan cepat (fast-moving & high demand).  

• Menguasai data analysis (Excel, dashboard, atau tools lainnya) menjadi nilai tambah. 

Nilai Plus : 

Pemahaman regulasi BPOM/KEMENKES/HALAL. 

Tanggung Jawab Utama :  

1. Strategi Penjualan & Pemasaran  

• Menyusun strategi penjualan tahunan dan rencana pemasaran berdasarkan target perusahaan.  

• Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan peluang pertumbuhan di modern trade, general trade, dan e-commerce.  

• Mengatur forecasting penjualan, mengelola anggaran marketing, dan memonitor realisasi penjualan. 

2. Manajemen Tim & Kinerja  

• Memimpin tim Sales, Trade Marketing, dan Marketing. 

• Memberikan coaching, training produk, dan evaluasi kinerja berdasarkan KPI.  

• Mengatur pembagian area / channel serta memastikan ketepatan eksekusi strategi di lapangan. 

3. Trade Marketing & Channel Management  

• Mengembangkan program trade marketing untuk meningkatkan distribusi, penetrasi, dan visibility produk.  

• Mengelola kerjasama dengan distributor, wholesaler, dan key accounts modern trade.  

• Menyusun strategi display, planogram, POSM, promo bundling, price-oA, dan aktivitas in-store.  

• Memastikan efektivitas program promosi dan melakukan analisis ROI.

4. Key Account Management  

• Membangun hubungan strategis dengan retailer besar  

• Menangani negosiasi harga, listing fee, promo funding, dan perjanjian kerja sama.  

• Memantau performa penjualan per key account dan menyusun strategi pengembangan bisnis. 

5. Brand Management & Marketing Execution  

• Mengembangkan strategi branding dan positioning untuk meningkatkan brand awareness dan market share.  

• Mengelola kampanye marketing (ATL, BTL, digital) termasuk konten media sosial, pemasangan iklan, dan brand activation.  

• Mengawasi pembuatan materi promosi dan memastikan konsistensi brand. 

6. Monitoring & Reporting  

• Menyusun laporan penjualan mingguan/bulanan dan analisis pasar.  

• Mengidentifikasi peluang perbaikan strategi berdasarkan data.  

• Melaporkan kinerja, pencapaian KPI, dan rekomendasi strategi kepada manajemen.