Especialista de Inteligência de Mercado Agro- Vaga Afirmativa para Mulheres

Objetivo do cargo

O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio.

Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna, com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go-to-Market.

Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais.

Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência

• Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio.
• Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais.
• Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais.
• Desenvolver análises de Wallet Share, Market Share e potencial de mercado.
• Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado.
• Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização.

Clientes, Segmentação e Potencial

• Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios.
• Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento.
• Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes.
• Apoiar a definição e evolução do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de priorização comercial.
• Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross-sell e expansão da base de clientes.
• Apoiar análises de potencial e cobertura comercial.

Suporte à Estratégia de GTM

• Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go-to-Market.
• Apoiar decisões sobre onde jogar e como ganhar, indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias.
• Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial.
• Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos.
• Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial.
• Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas.

Análises Estratégicas e Geração de Insights

• Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas o que aconteceu, mas principalmente por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas.
• Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado.
• Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades.
• Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade.
• Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos.
• Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança.

Dados e Fontes de Mercado

• Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio.
• Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado.
• Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado.
• Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado.
• Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área.

Principais entregas

• Estudos de mercado e concorrência
• Dimensionamento de mercado (Market Size)
• Análises de Market Share
• Mapas de oportunidades
• Estudos de potencial por cliente, região, canal ou segmento
• Segmentação e clusterização de clientes
• Análises de tendências
• Monitoramento competitivo
• Estudos de entrada em novos mercados
• Business cases
• Cenários e projeções de mercado
• Recomendações para estratégias de GTM
• Apresentações executivas e recomendações para a liderança

Principais interfaces

• Sales Operations
• Diretoria e Gerência Comercial
• Marketing
• Trade Marketing
• Pricing
• PMM
• Parcerias
• Estratégia
• Dados / BI
• Equipes comerciais

Indicadores de desempenho

• Acuracidade das projeções e estimativas de mercado
• Qualidade e confiabilidade dos estudos
• Utilização das análises nas decisões de negócio
• Oportunidades de crescimento identificadas
• Evolução do Market Share nos mercados priorizados
• Assertividade das segmentações e modelos de potencial
• Adoção das recomendações pelas áreas de negócio
• SLA e qualidade das entregas estratégicas

Qualifications

• Orientação para resultados
• Pensamento estratégico
• Capacidade de conectar diferentes fontes de informação
• Forte capacidade analítica
• Visão de negócio e mercado
• Comunicação e influência

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