Smallholder Relationship Executive (Jambi, Riau, SumSel, SumUt, SumBar)

Pengelolaan dan Pengembangan Jaringan Petani (Smallholder Network)

• Mencari, menyeleksi, dan memverifikasi calon Duta Petani di wilayah kerja (±5 kabupaten) yang akan menjadi mitra utama dalam akuisisi dan retensi petani.

• Mengembangkan dan mengoptimalkan performa Duta untuk mencapai target akuisisi, retensi, dan monetisasi petani di bawah jaringannya.

• Mengelola komunikasi dan hubungan jangka panjang dengan petani dan Duta, memastikan kebutuhan, tantangan, dan aspirasi mereka terakomodasi.

• Mengedukasi petani tentang praktik pertanian berkelanjutan, akses ke pembiayaan, serta peluang pasar yang relevan.

Penjualan Produk Pertanian (Pupuk, Bibit, dan Sarana Kebun)

• Mengidentifikasi dan mengamankan prospek baru untuk produk pertanian serta membangun basis pelanggan berulang.

• Mengelola pipeline prospek dan memastikan pencapaian target penjualan bulanan dan tahunan.

• Menjalankan seluruh proses penjualan dari awal hingga penutupan (lead generation, proposal, negosiasi, hingga kontrak).

• Memastikan pengalaman pelanggan yang unggul melalui kombinasi produk berkualitas, layanan cepat, dan pendekatan berbasis hubungan.

• Bekerja sama dengan tim internal (marketing, demand generation, dan product) untuk menjalankan strategi akuisisi dan promosi penjualan.

Pengelolaan Hubungan dengan Pemasok TBS (FFB Suppliers / Agen DO / Pabrik CPO)

• Membangun dan menjaga hubungan dengan pemasok TBS, agen DO, serta mitra pabrik kelapa sawit (CPO Mills).

• Menjalankan strategi komersial untuk meningkatkan pendapatan dan memperluas jaringan kemitraan SawitPRO di sektor pemasok TBS.

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperkuat kehadiran SawitPRO di pasar lokal melalui kolaborasi lintas tim (produk, sales, dan operasi).

• Menyediakan layanan pelanggan yang konsisten dan profesional, memastikan kebutuhan pemasok terpenuhi dan masalah terselesaikan cepat.

• Mendukung kegiatan riset pasar, riset pesaing, dan analisis pelanggan untuk perencanaan strategi jangka panjang.

Kolaborasi & Pelaporan

• Berkolaborasi erat dengan tim lintas fungsi (produk, marketing, operasional, teknologi) untuk memastikan implementasi strategi berjalan efektif.

• Memastikan seluruh data pelanggan, Duta, dan pemasok tercatat secara akurat dalam sistem CRM.

• Menyusun laporan performa mingguan dan bulanan terkait akuisisi petani, penjualan, dan aktivitas kemitraan bisnis.

• Memberikan umpan balik lapangan kepada tim pusat untuk pengembangan strategi produk dan komersial yang lebih efektif.

Requirements

• Pendidikan minimal S1 di bidang Manajemen, Pertanian, Agribisnis, atau bidang terkait lainnya.

• Pengalaman minimal 5–6 tahun di bidang Sales, Business Development, atau Operasional — diutamakan yang berhubungan dengan industri kelapa sawit atau pertanian.

• Memiliki pengalaman dalam O2O acquisition (Offline-to-Online) atau pengelolaan petani kecil / komunitas pertanian.

• Memiliki jaringan yang luas di sektor kelapa sawit, termasuk petani, koperasi, agen DO, dan pabrik CPO.

• Terbukti mampu mencapai target penjualan dan mengelola pipeline bisnis dengan hasil terukur.

• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan manajemen hubungan yang kuat.

• Terbiasa bekerja dalam lingkungan startup yang dinamis dan adaptif.

• Bersedia melakukan perjalanan dinas lintas kabupaten/provinsi (Sumatra Bagian Selatan dan Utara).

• Berdomisili di Sumatera Utara, serta memahami pemetaan wilayah perkebunan kelapa sawit setempat.

• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif.